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格隆汇8月31日丨山石网科(688030.SH)于2023年8月29日召开电话会议，问答交流环节中，就“公司和神州数码的业务目前怎么合作的，原有的渠道体系有哪些变化？”

公司回复称，目前来看，外部宏观经济的压力仍然存在；对山石来说，正处在内部革新的阶段，特别是对渠道体系进行了深度的优化。上半年，在经过和渠道伙伴多次多方面的讨论并借鉴友商的优秀经验后，公司发布了新的渠道管理、考核和激励政策，并提出了渠道白名单的制度。新的渠道管理政策，减少了下单层级、优化了商机报备，使渠道的责权利对等，是对渠道体系进行的规范化、系统化改造，并由公司对渠道提供赋能和支撑，从而提升渠道对山石网科的信心和合作力度，调动渠道的生产力。

目前公司和神州数码的业务合作，主要聚焦在重点行业和重要区域，并发挥双方各自资源优势。比如在金融行业，将进一步发挥双方的优质客户资源，提升山石网科在金融行业的市场占有率；比如在北京、东北、西南等地区，发挥能力互补，释放山石网科的产品潜力，调动神州数码区域销售团队发现的关于网络安全业务的商机，为山石带来更多的业务增长机会和市场覆盖面。